大兴社区

=


您没有登录。 请登录注册

自述:我如何从一个“卖保险的”褪变成“自信保险营销师”

浏览上一个主题 浏览下一个主题 向下  留言 [第1页/共1页]

第一次关注“光超运营保险”是看到王光超老师分享的一篇小故事,那时候的我是一名最普通的保险营销员。在别人眼里就是一个“卖保险的”,在我自己心里也感觉自己的职业是求人的职业,走到哪里都仿佛低人一等。说到这里大家也知道我做为一名保险营销员业务开展的并不怎么样,唯一的成绩就是给自己的家人上了几份保险。虽然现在大众的保险观念都在不断加强,但是对于我这样的小保险员还是充满着戒备心,一般是亲友见我不敢多唠嗑,邻居见我是躲着我,他们害怕跟我聊天“三句不离保险”。我也很恼火,我不聊天怎么卖保险,不卖保险我怎么养家糊口。
现在网络上关于保险营销的策略免费的、收费的千变万化,让我应接不睱,还有我自己公司的经理、营销老师的授课我也听了不少,但是在运用时总感觉驴唇不对马嘴,我感觉自己没有做保险的天赋,后期的我已经有些消极。偶然间,王光超老师分享的这个故事令我脑清目明,怦然心动。是这样的:
王光超老师亲历的营销高手只是一个最普通的清洁工,清洁工凭借帮车主倒烟灰的理由最终达到了自己的目的——要到了一根烟抽。不但没有让车主厌烦,而且还很佩服清洁工为达目的采取的方式方法,就连不抽烟的王光超老师因为给不了清洁工一支烟,甚至感觉不好意思。具体过程我就不一一赘述,清洁工的“高超营销”不但让王光超老师感觉醍醐灌顶,而且当王光超老师把它当故事分享给大家时,每一个看到的保险员都会有一种“自己做的还不够,以往见人就推保险”的方式确实不怎么高明的想法。
我就是从这个故事开始关注王光超老师,也可以说王光超老师凭借这一故事直击我们这些普通保险员的心理痛点,让我们有所警醒,有所期待自己能做的更好!虽然一份保险没卖,但还是有发展空间。随后,我关注了王光超老师的微信公众号,并和王光超老师成为微友,王光超老师非常忙碌,他不可能和每一个需要指导的人进行单独交流,但他朋友圈里分享的那些营销技巧经常让我怦然心动、激动万分、干劲十足。
因为王光超老师教授保险员们的营销策略是做“有尊严的保险营销,用真正的营销技巧卖保险,从此告别无比尴尬的人情保单”,单就这一卖保险新理念已经让我心悦诚服。现在我正在学习光超保险营销推出的《保险营销摇钱树》课程,从学习的那一刻开始,我便懂得:同样是卖保险,我即将走上这一条将与众不同,我一定可以成功!

查阅用户资料

浏览上一个主题 浏览下一个主题 返回页首  留言 [第1页/共1页]

您在这个论坛的权限:
不能在这个论坛回复主题