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蔻赛执行董事刘锦微商经验分享

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1 蔻赛执行董事刘锦微商经验分享 于 周四 五月 12, 2016 5:20 pm

刘锦和她的女儿


首先提问大家一个问题:如果你有6元钱,可乐2元钱一瓶,每2个空瓶能兑换一瓶可乐,问你最多能拿到几个可乐瓶子?答案:假如空可乐瓶是0.1元1个,你可以买60个空瓶子。


一、思维的改变是做微商的基本功之一,也是首要的基本功。
思维改变,马上海阔天空。这些基本功看似是基础的,但是做好了,后续就会越做越好。
思想准备:清除所有的思想障碍,心理障碍,做微商第一就是有决心。心想事成是宇宙的法则,思想造业。心中描绘怎样的蓝图决定你将度过怎样的人生。心不唤物物不至!主动追求才能到手!一张图片告诉我们的道理。
思想指挥行动,行动力执行力不到位,结果可想而知!你有决心一定要把微商做好,倾注你全力以赴,千方百计。就像习大大反***一样有决心,才能挖出徐才富、周-永-康,令计划等一大批大老虎!决心永远是第一位的!
1、心中时刻有目标!目标感要强。从1个月到3个月、6个月、一年你准备零售多少?发展多少代理?团队业绩多少?没有制定目标的一定要制定目标!注意力一定要盯住目标。
2、解除顾虑。一般考察微商产品只要具备三方面条件,就可以做了。
(1)合法性。微商的合法性已经背央视、李-克-强经理所承认,产品有没有三证,是否合法?
(2)你做的这件事情是否违背良心,道德?伤天害理?
(3)产品的质量以及有效性。
只要具备以上三点,就可以做了。至于有没有风险?这世界上所有事情都有风险。会不会没有人买?这世上没有一个工作是钱多事少离家近的。
二、实物工具准备:
1、手机。最少药两部性能比较优越的手机。否则影响心情效率的。
2、Ipad最少要一个。一个手机最多两个微信号。而一个ipad可以有几十个微信号码。
3、微信号码至少要有两三个。
4、加粉软件。工欲善其事必先利其器。
三、经营过程中需要哪些基本功?
海量加粉。自媒体运营的特点。观众最少1000人以上才能做好微商。加粉的几个途径:(1)手机联系人(2)QQ好友(3)通过扫描二维码。(4)使用加粉软件(5)微信群里(6)QQ群里(7)现实生活中1对1加,社交场所加,会议场所加,公众活动加。(8)通过资料。报刊杂志网站等。
四、微信信息推送的技巧盒规律:
1、推送时间(1)睡觉前(2)起床后(3)上班前(4)下班后
2、推送频率:(1)发的时候,一次最多不要超过5条。(2)不要一个信息重复发。
3、推送内容(1)微商产品相关知识性内容,对客户教育和培养。(2)产品介绍的展示图片文案(3)买家秀要有真凭实据的东西,数据。可以增强客户信任度。越真实,信任感越强!
4、产品促销活动信息。天天发促销并不好,客户有需求才能成交。没有需求发促销毫无意义。
5、没有必要的、脑残的就不要发。比如领导人都属相什么的之类的。攻击性的。
五、微商营销的几个关键点:
1、免费时代。
2、用户体验。一定要让客户体验过程。新客户体验拓客。老客户新产品体验。
3、社群营销、提高客户群里的交流性。设定一个话题,让大家去讨论。
4、抛弃等靠要的坐商思想。优秀的人都是主动的。
六、微商如何和客户做有效的沟通?有分寸有把握有原则!
1、及时回复。回复的充分。不能客户问什么就回答什么。回答要有热情充分丰富。
2、学会控制情绪。不能有不耐烦的情绪。要耐心解答。对于生气的问题不要冲动。
3、学会成交的引导。临门一脚药踢出去。引导成交,比如地址电话了,发到哪里了等。
4、直击需求。根据产品的特点,主动问出客户的问题,是自己用?父母用?找出客户需求点。
5、敢于相信。敢于舍得。给素质高的人寄送试用装。
七、微商的服务如何做到细致入微:
1、发货送货、发货环节快准,随时跟踪,让客户感觉到服务热情。
2、关注客户对我们产品的使用情况。不要等客户说,不做一锤子买卖。主动告诉客户使用过程中可能会发生的问题。
3、引导客户主动分享。比较好的案例,越分享,产品传播的额范围就越广。
4、做到全程关注。举例:美的饮水机。
八、做微商不要忘记传统营销模式。单位团购,人流集中的地方扫码销售,社区推广,健康讲座等。一言以蔽之,互联网+,加的就是实体,要相互结合补充。
九、做微商要不断的学习:
1、被动学习:听课,工作失误都是被动学习。
2、主动学习:(1)读书:互联网有关系统知识。只有系统知识才能真正解决问题;(2)读人。向有经验的人学习,向比你优秀的人学习。向所有人学习。看人优点是聚灵,看人缺点是收赃。聚灵就是收阳光心就是温暖的。是养心。收赃就是接受肮脏的东西,就会有阴力,心理阴沉就会受伤;(3)读事。在经营中不断的总结,每天悟出一个道理,1-2年你就能成为专家。真理来自实践。
学习的最高境界就是落地实施。喊破嗓子不如甩开膀子,行动力决定一切。
山再高。对于雄鹰都不是问题;石子再小,对于蚂蚁也是障碍。心中都是困难的人是做不成事情的。


(添加刘锦,有你意想不到的经验分享)

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